外資系製薬会社MRのつれづれ日記

今回は、MRが売上を上げられなかった時リストラされるか、
についてご紹介します。
前回の記事では、
どのように売上を上げるかについて、
少し紹介しましたが、
今回は、売上を上がられなかった場合について、紹介します。
MRが目標数字（予算）を達成できなかった場合、
どうなるのでしょうか。
リストラ（解雇）になるのでしょうか？
いや、１回達成できなかったからといって、
リストラになることはまずあり得ません。
しかし、何度も目標数字（予算）未達成が続くと、
リストラ候補になる可能性があります。
ただ、リストラ候補も、
年齢が大体50代以上の社員がまず第一候補に挙がり、
次に40代社員、というのが一般的です。
20代が候補になることはめったにないと思っていいでしょう。
話を戻しますと、
1回の未達成でリストラ（候補）になる可能性はまずないが、
何度も続くとリストラ候補になる可能性がある、
ということです。（ただし、年齢による。）
ところで、売上（数字）未達成の場合、
どのようなペナルティがあるのでしょうか。
まず、来年度の昇進や昇給のマイナス要因となります。
加えて、ボーナスが減る可能性があります。
後は、会社や上司によりますが、
激怒されるか、励まされるか、評価が下がるか、スルーされるか、
さまざまでしょう。
やはり、未達成よりは達成した方が断然良いのは周知の事実であるので、
何度か数字を達成できるよう、創意工夫しましょう。
私も今期は達成できるのでしょうか・・・・。
新薬が発売し、予算が信じられないくらい上がっているので、
不安です・・・。