外資系製薬会社MRのつれづれ日記

３月は、期末のMRさんも多いと思います。
締めの月ですので、３月最終週は数字の詰め込みをされているMRさんも多いと思います。
締めの月は大抵とても忙しいです。（数字に余裕のある人は別ですが・・・。）
製品ごとに予算が決まっていますから、
各品目ごと、目標数字達成を目指し、
数字の「詰め」（数字の埋め合わせ？）をすることがあります。
「詰め」とは本当に大変です。
薬局や開業医をまわって、数字の「詰め」のための
交渉をします。「交渉」というほどのことはしてませんが・・・・。
単に相談やお願いをするだけです。
あまり１個所に詰めすぎるとたまに顧客から怒られます。
人によって、やり方は様々ですが、
通常、数カ月分を置いて頂くよう依頼したり、
前倒しで買って頂いたり、来月全部返品でいいので今月だけ・・・とお願いしたり。
MRの一方的なお願いですが、
数多くまわっていると、結構OK頂ける施設があります。
そうやって、１軒１軒訪問し、数字を積み重ねていきます。
積み重ねる、という表現は正しくないかもしれませんね。
来月、全部返品で赤（マイナス）が入ったりしますから・・・・。
数字を積み重ねてないですね(笑）一時的なものです。
期末でそうならないために、
普段から数字を作っておくのが理想ですね。
現実はなかなかうまくはいきませんが・・・。
いや～、期末は骨が折れますね。