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さて、今月の9月は、MRにとって、
どんな時期だと思いますか。
毎年、９月と言えば、
MRにとって、
①MR転勤（担当交代）の季節
②新人MRの配属の季節
③期末（期の終わり）の季節
ですね。
まず、
①の「MR転勤（担当交代）の季節」に関して、
です。
最近、担当交代の挨拶をしているメーカーさんを
現場でよく見かけます。
特に、９月は内資系製薬会社のMRさんの
担当交代が多いですね。
もちろん、一部の外資系製薬会社にとっても
担当交代の季節です。
９月は担当交代の挨拶と引継ぎが行われ、
10月から新担当を後任MRさんが引継ぐ
ケースが多いです。
そして、次は、
②の「新人MRさんの配属」に関して、
です。
９月はMRにとって、
新人MRさんが研修が終わり、
新人MRさんが赴任地に配属される季節ですね。
大体８月～10月頃にMR新人研修が終わり、
配属地に、新人MRさんが赴任します。
最近、先輩MRさんと同行している
新人MRさんをよく見かけます。
新人MRさんにとって、
先輩MRと一日同行する同行研修は
本当に大変ですよね・・・。
私も新人の頃、本当に大変でした・・・。
勉強にはなりますが、
「早く一人でまわりたい。」と
いつも思ってていました。
新人MRさんが、新担当エリアを
担当するのは、
各社様々ですが、
10月頃から、もしくは、
MR認定試験が終わってから、
という場合が多いです。
私は、確か新人MRの頃、
10月頃に担当交代の挨拶をし、
初めて担当を持った記憶があります。
初めて担当を持った感想は、
新鮮で一人で訪問できることに、
不安よりも喜びを感じていました。
主力製品も私が好きな製品だったため、
各先生方に、主力製品の製品紹介や
ディティールするのは、
やりがいがありました。
ただ、MR認定試験の試験勉強あまり好きでは
ありませんでした・・・。
テキストを読んでも面白くないですし、
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医学薬学関連の勉強をするのは好きなのですが、
テキストが退屈で、なかなか勉強が捗らず、
大変だった記憶があります。
また、通常のMR活動をMR認定試験の勉強は
並行して行っていくのは、
辛かったですね・・・。
ただ、私の場合、
MR認定試験の勉強を本格的に
し始めたのは、
直前１カ月か2週間前くらいだった
と思います。
それまでなかなか火がつきませんでした。
結果は全科目合格でしたが、
結構ぎりぎりだった記憶があります。
点数はよく覚えていませんが・・・。
そして、最後に、
③の「期末」に関して、です。
多くの内資系製薬会社にとっては、
９月は、数字の締めの月です。
4～9月、10月～3月が内資系製薬会社にとって、
締めの期間ですね。
早いMRさんだと、
９月の初めころから、
「詰め」のお願いをし、
数字確保に向かいます。
詰め、は本当に大変ですよね。
できれば「詰め」はせずに、
数字達成したいです。
それができれば理想ですが、
現実はそうもいかず、
期末になると「詰め」のお願いの
必要性（必然性？）がでてきます。
開業医を担当している場合は、
卸各社に電話や詰めの打ち合わせのために、
頻繁に卸訪問をします。
「あと、いくらお願いできますか？」
「A医院で、B製品を20万お願いできますか？」
「C薬局で、D製品5000錠お願いします！」
「先生、今月だけ、前倒しで10000錠買ってもらえませんか？」
みたいな会話を、卸さんや得意先で
実施し、必死で数字確保に向け、
最後の追い込みを行います。
数字が達成できる見込みがあれば、
「詰め」のお願いはほとんど必要ないんです
けどね。
もしくは、個人の数字は達成できていても、
チームや営業所の数字達成のために、
「詰め」ることもあります。
ということで、
9月は、MRにとって、
担当交代や転勤、新人MRさん配属、
期末等のため、比較的忙しい時期ですね。
もちろんすべての製薬会社に当てはまるわけでは
ありませんが、
多くの製薬会社、特に内資系製薬会社にとっては、
９月はバタバタする時期でもあります。
ご参考まで。
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