外資系製薬会社MRのつれづれ日記

今回は、MRと異動（転勤）について。
なぜ、MRという職種は、異動があるのでしょうか。
理由として、ざっと下記の、5項目が考えられます。
①同じエリアに何年もいると業務がマンネリ化し、思考停止状態になり、数字が上がらなくなる（上げにくくなる）ため。
②優秀なMRの場合、ポテンシャルの大きい施設を担当させるため、異動（または転勤）させる。
③優秀ではないMRの場合、ポテンシャルの低い施設を担当させるため、異動（または転勤）させる。
④本人都合（家庭の事情等）により、異動（または転勤）させる。
⑤本人都合により、異動（または転勤させる）させる。
（ここでは家庭事情ではない。すなわち、本人の単純な希望による。例えば、大学病院を担当したい、開業医を担当したい等）
ざっとですが、以上のようなことが考えられる、と言われています。
一人のMRを異動させるのには、物凄くコストがかかります。
何がかかるかって？
それは、まず、
①引っ越し費用。（約５万～30万ほど）
②新居のアパートやマンションに住むための、敷金や礼金、１カ月分の家賃。（数十万円ですね・・・。）
③移動費用（家族含む）
④名刺の所属変更による新名刺発行代
⑤社内の手続きコスト（労働負担増加）
以上のようなコストが会社に掛かるわけです。
一人のMRでこれだけですから、何十人、何百人となるのどんでもないコストを
会社が負担しなければなりません。
頻繁に転勤を行ってますと、会社としてもダメージが大きいですね。
なるべくなら転勤させずに、売上を上げたいと本社は、
考えているはずです。
結論です。
「MRの異動理由は様々です。また、異動させるにはいくつかのコストが掛かります。
できれば、異動させず（せず）に売上を上げましょう。その方が、本人にとっても、会社にとってもwin-winなはずです。」
（ただし、本人が異動希望の場合は除きます。）